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福奈特加盟商查大军:投资要关注项目长线发展

来源:未知 发布时间 2017-12-29 19:43
编辑:乐乐小编

前不久,热播电视剧《我的!体育老师》完美收官,该剧以都市生活为背景,讲述了一个90后嫁给离了婚的70后体育老师,给00后和10后当后妈的故事。电视剧的剧情设置上本身有故事性,无疑也引起很多争议的话题。但正是有话题性,才让这部电视剧爆红。

 

最近结识了一位同样是70后的体育老师,爱情故事或许没有电视剧那么有戏剧性,但谈起他的创业故事,可以用平凡之路”来形容

 

查大军,江苏盐城人,出生于1975年,2001年底第一家福奈特洗衣店在江苏盐城开业,现在是宁波8家门店的老板。

 

从体育老师到药品商人

 

1996年作为师范生毕业的查大军根据学校分配来到农村的一所的学校担任体育教师,由于学校地理位置偏远,加上一些自身的原因,查大军经过多方考虑后最终在学校任职半年后提出辞职,开始了“下海”创业之路。

 

一个学体育的师范生下海创业能做什么?恰巧当时一个亲戚正在做药品生意,几番了解之后查大军觉得或许这是个机会,于是和亲戚一起做起了药品营销生意,这一做就是9年的时间。

 

“穿的干净很有必要”

 

2001年时,江苏徐州有一场规模较大的药品交易会,查大军带着当时自己唯一的一身正装前往由于是个正式的场合,西装需要清洗、熨烫,当时的洗衣店大多需要2-3天才能洗好一套西装,但交易会不等人啊……这时助手通过了解得知,当地有个叫做“福奈特”的洗衣店,1-2小时就可以将清洗干净的衣物送还给顾客,查大军叫上助手赶紧前往

 

来到福奈特洗衣店,查大军立刻对这家门店产生了好感。干净、明亮的店面,现代典雅的设计让人眼前一亮。店里服务周到、细致,最重要的是在这里,无论是洗涤还是熨烫衣物都能得到很好的护理,节省时间成本的同时衣物的安全也有保障。在等待衣物洗涤的过程中,查大军遇到了这家门店的老板,两人很快熟络了起来。也正是这次交谈,让查大军动了开一家洗衣店的念头。

 

从徐州回到盐城后,查大军一直在琢磨洗衣店这个项目。2001年时,盐城当地也有一些洗衣店,但大多运营方是酒店或宾馆,客衣清洗市场还是比较小,当地居民也普遍认为洗衣店是一种奢侈消费。但凭借着当时对民生行业未来发展趋势的看好,查大军还是决定放手试一次。于是,在2001年底,他在盐城的第一家福奈特洗衣店正式开业了。洗衣店正式营业后,周围的同学、朋友也有对此表示不解的,认为以当时那个时代,几万块钱就能开的洗衣店,为什么查大军要投入100万去做,万一收不回成本怎么办?查大军对此却很有信心,他坚信洗衣行业是一个值得长期投资的项目,福奈特“为了干净”的理念或许可以颠覆当地人对洗衣店的观念,毕竟“穿的干净很有必要”。这个项目用心经营的话会是一个长期稳定盈利的生意。

 

现在看来,查大军的选择是正确的,十几年的用心经营让他收获了稳定的收益和长期的发展。

 

市场是我最看重的部分

 

查大军的在创业过程中,最看重的就是市场环境。2001开始,随着社会的发展,受到政策、市场等影响,查大军逐渐觉得药品行业并没有最初那般好做了,以当时的情况再继续做下去也不会有很大的发展,于是在2005年时,他彻底结束了药品营销的生意。

 

通过之前在筹备福奈特洗衣店时对特许连锁模式的了解,查大军觉得“特许加盟”是一种很好的投资方式。“要加盟,首先要选择自己看中的项目,之后就要找这个项目在市场中最好的品牌加盟”这是查大军在选择特许加盟品牌时的目标。2007年,喜欢咖啡的查大军看中了当时市场上最好的连锁咖啡品牌作为自己的投资项目。经营了一段时间后,查大军却发现了这个业态存在很多“硬伤”。这种“茶餐厅式”的咖啡店与星巴克,costa有着本质的区别。开设一家这种类型的门店至少需要800-1000坪以上的面积,门口需要设置停车位,营业时间长(早9点-凌晨1、2点),人员配置多(三班倒员工、财务、采购、厨房、前厅、库房)营业成本高需要设置简餐,客人滞留时间长……这些“硬伤”直接导致整个业态发展滞后,最终会走向惨淡经营。2013年,赶在整体市场衰落前,查大军结束了咖啡店投资。在之后的几年中,他也陆续投资过一些不同的项目,如小额贷款公司、房地产、工业型企业,但最终由于市场和自身对项目判断的原因没有收获很好的投资效果。

 

回归洗衣,重新出发

 

这么多年的投资经历,让查大军对于市场有了重新的认识。2016年,原本在江苏盐城拥有多家福奈特洗衣店的查大军做出了一个令所有人都惊讶的决定——卖掉盐城所有洗衣店,举家迁移到宁波重新开始。

 

做出这个决定不是因为盐城洗衣店的生意不好,相反,每一家店每年都有相当不错的盈利。之所以会选择离开,是因为查大军看到了宁波市场将会有更为广阔的发展空间。“我觉得这就像是挖井打水一样,挖了2米打到了水,如果再挖1-2米,或许我们可以收获更甘冽的清泉。我们不过是将一个项目从小市场搬到大市场去做而已”查大军是这样形容自己到宁波二次创业的初衷。

 

二十世纪八十年代,宁波成为除大连、青岛、厦门、深圳外第五个“计划单列城市”,这也意味着宁波相对盐城在人口和消费能力上具有明显的优势,在这里创业将会有更好的市场条件,拥有的机会也会更多。带着老婆、孩子,三口人就这样“单枪匹马”来到了宁波。换了一个市场,刚起步时难免会遇到一些困难,“人到中年,最大的收获就是心态的变化,人变得更淡定了,稳扎稳打才是最重要的”查大军这样形容自己现在的状态。现在他在宁波也陆续开了不少福奈特门店,每一家洗衣店从选址到装修开业他都是亲力亲为,洗衣店开业后的营业事宜则由自己的太太帮忙打理目前查大军在宁波投资的7福奈特设备店6家收衣门市、3家玛奴拉改衣店都已陆续开业运营,另外还有多家门店正在筹备中

 

查大军表示,“从走出校门成为体育老师,到做医药生意,再到投资各类项目,现在专心做洗衣市场。中间经历了不少,我觉得作为一个创业者除了经济以外,拥有成熟、稳重的心态很重要。创业过程中总会遇到高峰或低谷,承受能力和自我调节能力是创业者需要具备的两种能力。面对波折时,良好的心态+懂得放手,我想这或许可以帮助一些新创业者度过创业低谷期。”

 

前不久,星巴克与阿里巴巴集团联手打造的号称全球最大的门店—“星巴克臻选上海烘焙工坊”正式开业。在我看来这也是一场跨界,商业总是充满“变数”,至于是“惊喜”还是“惊吓”主要还是要看“人”。从查大军的故事中,我总结出,第一,作为一个投资者当看到商机时,那么就要立即去做,不要延迟,机会不会站在那儿等你;第二,时刻保持清醒头脑,对市场要有自己的判断;第三,当项目受到宏观政策、市场影响、风险不可控时,要懂得及时放手。在查大军身上“岁月不是岁数,岁月是礼物”,岁月留给他淡定、成熟阅历,还有一个创业者的态度。

编辑:乐乐小编
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